☝️ 목차

<aside> <img src="/icons/arrow-right_gray.svg" alt="/icons/arrow-right_gray.svg" width="40px" /> 순서

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☝️ AARRR이란?

AARRR 프레임워크는 해적지표(Pirate Metrics)라고도 불리며, **그로스 해킹 (Growth Hacking)**으로 대표되는 기업이 성장하기 위한 전략 및 실행을 단계별로 나타내는 프레임워크입니다.

<aside> <img src="/icons/arrow-right_gray.svg" alt="/icons/arrow-right_gray.svg" width="40px" /> AARRR 프레임워크는 아래와 같이 5개의 단계로 이루어져 있습니다.

1. Acquisition: 새로운 사용자를 획득하는 단계
2. Activation: 사용자가 최초로 활성화되도록 유도하는 단계
3. Revenue: 사용자가 매출을 발생시키는 단계
4. Retention: 사용자가 재방문하는 단계
5. Referral: 사용자가 다른 사용자에게 추천하는 단계 </aside>

☝️ 심리학적 배경

<aside> <img src="/icons/arrow-right_gray.svg" alt="/icons/arrow-right_gray.svg" width="40px" /> AARRR 프레임워크는 심리학적 이론을 기반으로 합니다. 사용자의 행동을 분석하기 위해서는 사용자의 심리적인 작동 원리를 이해해야 하기 때문입니다.

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AARRR 프레임워크에서 활성화(Activiation) 단계는 상호성이라는 심리학 원리를 활용합니다.